「ゴトウさん、ここのところの制…
がんばれコンサルタント！ 第722号：コンサルタントが理解しておくべき「想定より時間がかかっている」の本当の理由
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「ゴトウさん、コンサルタント起業をして、どれくらいで立ち上がりますか？」── 当社のオンデマンドセミナーをご利用になられた方から、オンライン相談の際にいただいたご質問の言葉です。
ちなみにこれは、仕事柄、よく訊かれる質問の一つなのですが、当然ながら早い人とごゆっくりな人がいますので、「早ければ３、４カ月くらいで立ち上がる人もいますよ」とお伝えしています。
逆にごゆっくりの方の場合、３、４年…なんていうこともあったりします。誰でも「早いに越したことはない…」ハズですが、結果として凄い差になったりするのですが、このことは他のビジネスにおいてもよく見られることです。いわゆる「当初の想定より時間がかかっている」というパターンです。
そう、「想定より時間がかかっている」…この言葉、よく耳にする言葉だと思います。ご自分でも使っていることが多い人もいるかもしれません。
「独自のメソッドを作ろうとしているんですが、
「コンサルを売る準備をしているんですが、想定より時間がかかっていて」。
「ウェブをリニューアルしようとしているんですが、
「本を書こうとしているんですが、
半年や１年前も同じことを言っていた？ いや、２年前も同じことを言っていた？ そう、怖いのは過去形だったりすることです。
ここで重要なのは、そもそも、なぜ「想定より時間がかかるのか？」ということです。多くの人は「
本当に大変です。しかし、語弊を恐れずに申し上げれば、想定より時間がかかる原因はたった一つです。「逆算でやっていないから」です。
例えば飲食店でも、プロの料理人は、開店時間から逆算して動きます。１８時に店を開けるためには、
そのためには１６時に〇〇を、１５時には□□を終えていなければならない…。その前には、その前には…。すべて逆算で動くのは、「プロにとって当たり前」のことです。だから時間通りに開店できるのです。
もし、「なんとなく今日も仕込もう」
そのときでてくる言葉は何か？ そう、「もう少し時間があれば…」です。
コンサルタント起業に限らす、ビジネスで何か事を本当に進めていこうとするなら、すべては「逆算」で行わない限り、「絶対に想定どおりに進むことはない」というのが現実です。
今更あたりまえのことを言うな…というお声が聞こえてきそうですが、あえてもう一つ申し上げておくべきことがあります。それは、「逆算のためにはゴールが見えていなけえればならない」という点です。
そう、ゴール設定やゴールとしての完成イメージがなければ、そもそも逆算しようにもあまりにも漠然としていて動くに動けないのです。
つまり、「逆算から動けばいい」ということは分かっているし、そのようにしているつもり…。だが、実際には「ゴールのイメージが漠然なため、何を具体的にやっていいのか自分でもイマイチよくわかっていないため、なんとなく遅れていく…」という話です。
開店時の明確なイメージがなければ、何をどのように準備していいのかわかるはずがありません。
新人に任せた時、バタバタ慌てている割に漏れや抜けだらけで開店に間に合わないのは、単に仕事が遅いからではなく、「逆算の起点となるポイントの明確なイメージを持っていない」ことが大きな理由だったりします。
ひるがえって、コンサルタント商売を立ち上げることや、大きく売れていくために必要なことは何か…。自分独自の売り物、核となるコンテンツ、ビジネスを回すために必要な導線設計…などが明確になっているかどうか…。
もしこれらが漠然としていたり、そもそも欠如している状態で「急いで行う」とガンバリズムでやっていこうとすればどうなるか…。
逆算の起点なしに何かを行う…ということは、「目的地の設定なき航海」と一緒です。重要なことは、「〇〇を作ろうとしている」という状態と、
前者は「進行中」というラベルを貼っただけの「未着手」に過ぎません。
コンサルタントとして独立する以上、自分の「売りモノ」
もし、「紹介やあっせん頼み」「顧客開拓のやり方がわからない」…人が、「クライアント企業の経営アドバイスをする」としたら…？ 笑うに笑えない状態をどこまで放置するのか…ということです。
必要なことは「逆算の起点をつくる」ことです。
あなたは、想定どおりにことを進めていますか？
「期限のない計画」に、あと何年間、時間を溶かし続けますか？ 急いでください。
著：五藤万晶
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