がんばれコンサルタント! 第76話:本当に怖い、コンサルと似て非なる職業のマネ

●最新セミナー情報

大好評「コンサルタントのための5大戦略」セミナー9月、11月(東京)…受付中。絶賛90回以上の開催。「オンデマンドWEBセミナー」は、深夜早朝も随時参加でき好評です。詳しくは「セミナー情報」を参照ください。

●特別講座ご案内

がんばれコンサルタント!600号突破を記念して、「実学コンサルタント商売」ベーシック講座<全12回>を開催いたします。くわしくは、「コンサルタント講座」をご覧ください。

●最新刊のご案内

最新刊『コンサルタントのための“キラーコンテンツ”で稼ぐ法 〈新装版〉』『売れるコンサルタントになるための営業術〈新装版〉』、セミナー収録ダイジェスト判CD等を発売中。詳しくは、書籍・CDのご案内を参照下さい。

第76話:本当に怖い、コンサルと似て非なる職業のマネ

 076

 

 先般、ご相談にこられた方が、「ここ一年、色々なところに行って勉強したんですけれど、どうも自分がやろうとするコンサルタントの方向性と何かが違うんですよね…」と、ぼそっと話されました。

 もしかして…? と思って、「勉強に行かれたのは、どんなところですか?」と質問してみると、やはり…のお答えが。

 何かと言いますと、「コンサルタントとは違う職業の方が、たくさん混在する場所」…ということ。

 本来、普通に考えれば、「コンサルタントを目指すなら、コンサルタントとして成功するための勉強」をすればいいのですが、これがなぜか? まったく違うことを勉強してしまうために、ずいぶんと遠回りしてしまう人が後を絶たないのです。

 ご相談に来られた方も、約1年半、変だな~と思いながらもさまよってしまったというのです。では、こういう人は珍しいのかと言えば、これが全然珍しくないだけに、問題が根深いと言わざるを得ません。

 なぜ、本来目指すべき道から逸れて、全然違う勉強を始めてしまうのか…。これは、拙著「コンサルタントのための、キラーコンテンツで稼ぐ法」でも指摘していますが、コンサルタントと、その他の似て非なる職業との違いを理解していないから…というのが最大の理由です。

 書籍でもセミナーでも、暇さえあれば?何度でも申し上げていますが、コンサルタントとビジネスタレントとはまったく違いますし、講演講師や士業の方々とも全然違います。むしろ、本質的にはまったく逆だということを、本当に理解していないと、いつまでたっても芽すら出ない…ということになってしまいます。

 問題は、ご本人のみならず、多くの場合、教えている側すらまともに理解していないということです。そして、さらにタチが悪いのは、一緒に来ているお仲間にどんどん引きずり込まれていく…ということです。

 なぜタチが悪いのか…と言えば、基本的に彼らに「悪気がない」からです。良かれと思って悪いアドバイス、まったく逆のアドバイス…を、どんどん与えているから本当にタチが悪いのです。

 根本的なことを理解していれば、こうした問題に引きずり込まれることはないのですが、極端な話、「人前でセミナーのようなことをする人」は、全部一緒くたにされてしまうために、問題が根深いのです。

 自分が進むべき道を正しく判断するのは、自分しかありません。そのためには、本質的な違いに早く気づくことです。

 中には、悪質な起業支援サービスもあります。身振り手振りといった形を教えることに終始したり、他の人と協業すればさも上手くいく的なことを教えたり…。自分のパーソナル性こそが売りモノと教え込んだり、ひどいものになれば「この教材を買えば…」と、コンサルティングに関する権利があるかのように法外な料金を請求するところもあります。

 ご相談に来られた方には、しっかりとお伝えしていますが、コンサルティングに地域独占的な発想など、どこにもありませんし、まったく意味がありません。

 そもそも、独自のコンサルティングを展開している優れしコンサルタントの活躍の場所はまさにワールドワイドであって、国内にとどまることさえ不思議なことと言えます。

 ノウハウこそが売りモノのコンサルタントにとって、やたらに着飾って自分をへんにアピールする理由はどこにもありません。むしろ、売れない二流臭さがプンプンしてきて、本物のお客さんは静かに立ち去っていきます。

 話し方と派手パフォーマンスでクライアント企業がついたり、着飾っただけで顧問先ができたり、はたまたギブアンドテイクをしていれば仕事が回ってくる…といった話は、とても耳に心地いいですが、現実はそんなに甘くはありません。

 納得のいく、合点のいく話には必ず落ち着きどころがありますし、本当にいい話には腑に落ちるオチがあるものです。一方で、都合のいい話や甘い話には、必ず落とし穴がある…ということを忘れないでください。

 

 

 

 

 

著:五藤万晶

●コラムの更新をお知らせします!

コラムはいかがでしたか? 下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。ぜひ、ご登録ください。

がんばれコンサルタント!- 無料メールマガジン登録 -


●好評セミナー開催中!

開催実績80回以上。売れるコンサルタントになるために、具体的にどう活動していけばいいのかを分かりやすく解説する実務セミナー。「まさに、眼からウロコ!」と絶賛。 詳細→ こちらを参照


●書籍、好評発売中!

『コンサルタントのための"キラーコンテンツ"で稼ぐ法〈新装版〉』

コこれまでに350人以上を直接指導し、年収3,000万円はもちろん、1億円プレーヤーも多数輩出してきた核心、「コンサルタントビジネス成功の本質」を説いた珠玉の名著、ロングセラー&シリーズ化に伴い待望の新装丁で発刊!。詳細→ こちらを参照