がんばれコンサルタント！第65話：キラーコンテンツで稼ぐ法

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第65話：キラーコンテンツで稼ぐ法

　お陰さまで、このたび拙著「コンサルタントのためのキラーコンテンツで稼ぐ法」が同文舘出版より、発刊となりました。一流コンサルタントとして活躍していくために最も重要な「キラーコンテンツづくり」と、売れていくための重要な戦略についてまとめた書です。ぜひお読みいただければと思います。

　今回は、そのキラーコンテンツづくりにおいても、中でも大きなキーポインについて少し触れておきたいと思います。

　独自のコンサルティングづくりのために、弊社にお越しになられる方は多いのですが、その中で、なかなかその作り込みが進まないケースがたまにあり、コラムを読まれる方に参考になると考えるからです。

　もちろん、独自のコンサルティングを体系化する訳ですから、そもそも論として、そんなに簡単にできるものではありません。だれもが「脳みそに汗をかく」思いをしながら作り上げていくのですから、非常にたいへんな頭脳作業です。

　ですがその中でも、「どうどう巡り」に陥っているかのごとく、遅々として進まなくて悩まれる方がいるのです。仕事の経験がない訳ではありませんし、考え事が不得意といった方でもありません。

　こうした方々には、ある共通点があります。それは、「正解を探そうとする」点です。

　学校教育では常に「正解」があります。設問に対して、それに対する答えがあってその通りに答えれば○マルがもらえて「正解」。間違ったら不正解で「×バツ」となります。

　このこと自体は、一定の知識を吸収したり基本的な思考を学ぶために、大切なことに違いありません。問題は、社会やビジネスの世界でも、この方式で行こうとすることです。

　社会は進化しますし変化します。市場も変わりますし、日々、進化していく顧客心理に「正解」を探すとしたら、「青い鳥」を追いかけるようなものです。

　本の中でも触れましたが、「顧客に需要を聞く愚」と同じく、自分のコンサルティングの方向性や中身に対して、正解を探して聞きまわっても、決して独自のコンサルティングなど体系化できません。

　理由は簡単です。聞いて出てくる程度の正解をいくら寄せ集めても、すべて知ってる内容で、どこにでもあるものにしかならないからです。

　禅問答のようですが、正解を探している内は、正解にたどりつくことはありません。一方で正解にたどりつける人がいますが、彼ら一流の人は何をしているかと言えば、正解を創りだしています。

　考え方の差と言ってしまえばそれまでですが、前者と後者とでは、絶対的な違いがあります。
　「後追い、マネ、自分で考えない…」部類か、
　「先行、独自、自ら考える…」部類か…。

　この第一段階に気付くことこそ、一流コンサルタントとして飛躍していけるかどうか、キラーコンテンツを手にして大きく稼げるようになるか、の分かれ道なのです。

　弊社は、この「正解を創りだす」お手伝いをしています。次はあなたの番です！

著：五藤万晶

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