がんばれコンサルタント！ 第329話：コンサルタントとして知っておくべき、ビジネスが失速する根本原因

「ゴトウさん、ビジネスを起動に乗せていくときに大事なことって何かありますか？」── 先日、グループコンサルティングの終了後、一杯やっていたときに何気なくいただいたご質問の言葉です。

当社には、長年コンサルタントをされている方が「もう一段上のステージを目指したい」という思いでお越しになる方がいらっしゃる一方、コンサルタントとして活躍することを夢に、これから独立するためにお越しになる方もいらっしゃいます。

独立起業を考えるとき、まず最初に考えることは「食べていけるだろうか…」という人が、圧倒的大多数だと思います。なにせ宮仕えをやめて、自分で商売を始めていくわけですから「不安がない」という人がいたら、それは大嘘か、はたまた「必死に自分に言い聞かせている」かのどちらかでしょう。

ただ、この不安な経験はとても重要です。この不安なときにこそ、「自分が何を考え、どう行動しなくてはならないのか…」を、養わなければならないからです。

よく、「おカネがあったら…」とか「あれだけの地盤があれば…」といった言葉を吐く人がいます。たしかに商売、ビジネスを始めたら、頭の中をグルグル駆け巡ることの大半は「おカネ」だったりするでしょう。

おカネに余裕がある起業とか独立なんていうのは、ごくごく限られた人だけの話で、大多数の人は、おカネもなければ人脈もなし、その上、知らないことだらけだし、やらなければならないことだらけで、もう訳がわからない！ という状態だったりします。

でもこの時、しっかりこの状態を正面切って突破してきた人こそ、その後のビジネスの成長をしっかりつかむことができると断言します。理由は単純です。ビジネスをやっていて、経営資源が満足にある状態など、ほぼ絶対と言っていいほどあり得ないからです。

あらゆる企業が、満足な状態に一歩でも近づく為に、必死に知恵を絞ってがんばっているのです。少し近づいたと思っても、世の中が進化しますし、力をつけたからこそやれること、やらなければならないこと…が出てきます。常に経営資源は不足しているものなのです。

これが、途中からバトンタッチされた場合や、最初から顧客や売上をもらったりして始めた人など、「最も小さいが、最も不安な部分を通過してこなかった人」たちは、「既にあるものをいじくるのが商売とか経営」と思っていたりします。「ないところから何とかする」という原点を知らないからです。

商売を展開していれば、当然、良い時もあれば悪いときもあります。この波を乗り切っていかなければならないとき、大基本は「智恵で突破していく」ということです。

再度申し上げますが、ビジネスは常に無い無いづくしです。この当たり前のことを腹のそこで分かっていないと、少しでもつまづいたり、逆風が吹いたりすれば、知恵を絞らずに、ひたすら財布だけを絞ろうとします。この結果おきることは、失速です。

少し考えれば分かる話ですが、財布を絞って変わることは「流出が減る」だけで、入ってくるものを増やすことが出来ない限り、絶対にビジネスは好転しないこと、まして成長発展など夢のまた夢…なことは、小学生でも分かる話ということです。

仮に財布を絞るにしても、必ず新たな知恵とセットでなければ、大変危険な行為ということです。リストラで単に赤字部門を削減しても、大きな好転のためには新たなヒット商品や新事業が必須です。これがなければ、ズルズルと壊死した部門の切り捨て…が繰り返され、やがて会社が消滅することは、歴史をみれば火をみるより明らかなことです。

知恵がなければ、100円あっても100円分のモノを買って以上終わりです。知恵がなけえれば商売をしていても、右から左でいつまでたっても儲かりません。

経営指導をする、商売の指導をする…コンサルタントであれば、この最も根本の部分の理解なくして、一体何を指導するのか…ということですが、その原点は自分の商売の立ち上げの苦労や、第二の成長の段階などが大いに役に立つということです。

優れたコンサルタントが、総じて智者であり、企画力があり、アイデアにあふれているのは、決して偶然ではありません。単なる分析や作業で済む話ではなく、自分自身がやってきたことが、思い切り活きてくる、活かせるのがコンサルタントの仕事なのです。

あなたのこれまでの経験、そして培ってきた知識、知恵、ノウハウ…といったものを本当に活かせるときがきています。次は、あなたが活躍して企業の成長を後押しする番です！

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