がんばれコンサルタント！ 第277話：可能性を広げていく人、可能性をつぶしていく人の違い
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「ゴトウさん、今はまだ会社勤めをしているのですが、コンサルタントとして独立することを考えています。それでこんなことを考えているのですが、ちょっと見てもらえませんか…」── 以前、当社のセミナーにご参加された40代の方のご相談の言葉です。
伺えば、ここ数年、コンサルタントになることを考えて、様々な本を読み、セミナーなどにも行かれたとのこと。どうしても自分が培ってきた「あるノウハウ」をコンサルティングとして実現させたいから…で、そうした中で知人から当社を聞いてお越しになられたとのこと。
最近では、コンサルタント関係？の会社も増えてきましたので、かなり色々なところを廻ってきたそうですが、たくさん廻ることになったのは、どうも引っかかることがあったからだそうですが、要は「何か変」とか、「納得できない…」というもの。
いわゆる「単なるパフォーマンス」または「そんなことよりコレを覚えなさい」というものです。世の中やたらとこの手の低レベルな指導もどき？ が横行しているのは本当に残念なことです。そしてこれらのことは、そもそも極めて致命的です。
なぜ致命的か…。理由は実に単純です。どちらも要するに、「その人が持っている真の強みを活かしていないし、見てもいない」からです。これでコンサルタントになる…というのですから、その人が指導するときには、一体どうなるのか…ということです。
冷静に考えてみてください。本人自身も、誰もがやっていることを「コピー品」としてやっているだけ、です。これで自分のやることが上手くいくとか、可能性が広がる…とは、どういう思考回路か…ということです。
まともに考えれば、自らの可能性をどんどん小さくしていっている…ということは、すぐに分かることです。そしてさらに言えば、もっと問題なのは、この残念なことを、クライアント企業に対してもやりかねないということです。これはコンサルタントとして大変な問題と言わざるを得ません。
コピーすることを何とも思わない程度の人ですから、指導も同じようになることは火を見るより明らかです。世の中に同じようなことをする会社やお店ばかりを誕生させたり、何の変わり映えもしない、見てくれだけの企業を横行させることになります。
どこに行ってもどの店も変わり映えしない…という街は、当然ながら栄えることはありません。どこでも売っている商品、変わり映えしないサービスに感動する人はいません。コンサルタント業でもまったく一緒です。誰が来ても変わらない、誰もがやりそうな指導に、誰がその人を指名して高い指導料を払うのか…ということです。
人は、新しいものに興味と関心を抱きますし、知恵やアイデアに好感を持ちます。オリジナリティーというものに対して尊敬の念を抱きます。マネしていることやコピーやマガイモノに尊敬する、という人は、まともな人やまともな会社には、まず居ないということは、イチイチ言わなくても誰にも分ることだと思います。
馬鹿にされる人生を歩むのか、尊敬される人生を歩むのか…。自分の可能性を広げていくのか、それともわざわざ、その他大勢と同じところに入っていて可能性を縮めていくのか…。
どちらに行くかは、自分の選択一つで決まります。誰もが尊敬される人生を歩みたいはずですが、問題は、それをいかにして実現させるのか…という点です。
自分が考えたアイデア、自分が持っているノウハウ、自分が現場で培ってきた知識や経験…といったものは、他人に伝えられる言葉やカタチ、体系化されていないときには、「よく分からない」ために、依頼を受けることが極めて困難です。誰でも「よく分からないモノにはお金を払えない」というのと同じです。
だからこそ重要なことは、「自分自身の可能性、自分の考えることの可能性」を誰が信じてあげるのか…ということです。他ならぬ、自分自身が自分の可能性を信じてあげなければ、一体誰が信じてくれるのか…ということです。
自分の持っているノウハウを、知識を、経験を、しっかり指導できるカタチにする努力は、絶対に無駄にはなりません。
むしろ、そうしたことを放っておいて、「これをやればいい」とか、「これを使えばいい」、「パフォーマンスをしっかり身に着けて」といった「自分とは違うモノ」にどれだけエネルギーを注いだところで、所詮は「その他大勢がやっている付け焼刃」に過ぎないのです。
あなたは、自分の可能性を信じて、本気で勝負にでる準備をしていますか？
あなたしか持っていないモノを、カタチにして世のために使ってください。
次は、あなたが活躍する番です！
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